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縫紉機行業領袖韜略 超級管理員瀏覽次數:958 2015-07-15
智者云:“庸醫去痛、良醫去病”;去痛拖延一時,去病健康一世;痛是病之表象,無痛不知求醫,待病入膏肓,神醫亦束手無策矣;縫紉機行業正是如此,當下大家都習慣了大把的吃“去痛片”——降價、賒欠等等,卻鮮見有忍痛尋根溯源的良醫,日積月累使縫紉機行業的小病變成大患、大患終成頑疾。
    我通過對縫紉機產業鏈進行詳細調研和謹慎分析,初步認為縫紉機行業目前存在三大頑疾(純屬個人觀點、如有謬誤敬請諒解),這三大頑疾都亟待一場革命性的風暴將其連根拔起,從而讓整個行業走出愈陷愈深的泥潭。
縫紉機行業的三大頑疾包括:
第一頑疾:欠賬成風、割股充饑、集體自毀;很多行業在暴利期都會養成欠賬賒銷的惡習,中國縫紉機行業尤為嚴重,整個行業從配件到終端銷售都集體開啟了賒銷自毀模式;而今,欠賬已經成了套在縫紉機行業每個企業、每個經銷商脖子上日益沉重且難以解脫的絞索!伴隨著各地大中型服裝廠轉型、解體、倒閉甚至跑路的風暴日益加劇,一場從終端引爆的資金鏈全線斷裂危機即將如核彈般在縫紉機行業爆發,如股市崩盤一樣,到時候將沒有任何一個參與欠賬經營的企業、經銷商可以獨善其身。
我坦言:今天的縫紉機行業就像是被系在同一條欠賬鎖鏈上疲憊不堪的雁群,任何一只大雁(業態)力竭墜落之日,就是縫紉機行業集體墜入深淵之時!
第二頑疾:自私自利、盜版泛濫、拼湊組裝;眾所周知,縫紉機行業缺乏知識產權保護機制和自我維權意識,使整個行業內盜版泛濫;無需付出任何代價就可以剽竊他人、搞到配件、拼湊組裝、大發其財,這成了很多中小企業得以發展的“法寶”;這一頑疾嚴重傷害了那些有夢想、有創新精神企業的研發積極性和主動性;如果不盡快改變這種局面,整個行業就會患上研發恐懼癥,這一病癥會令中國縫紉機在國際縫紉機市場上繼續裹足不前,更會讓“2025中國創造”成為中國縫紉機行業在國際縫紉機行業的一句“空話”甚至“笑話”。
第三頑疾:缺乏標準、劣質低價、惡性競爭;縫紉機行業由于缺乏準入標準、技術標準和質量標準的約束,幾乎成了零門檻行業;因此,各地迅速滋生了大量縫紉機單一組裝型作坊企業,這些小作坊無品牌、無研發、無品控,只專注于模仿和低價,在生產上專用廉價次品配件、偷工減料,隨便注冊一個商標就可以在終端低價傾銷,無情蠶食優質品牌的市場份額;令那些一心想要做精品、樹品牌的優質企業一次次無辜、無奈的“躺著中槍”,優質品牌企業在傷痕累累之后,也不得不放緩甚至放棄研發,被裹挾卷入混亂的價格戰之中不能自拔……
因此,2015年,中國縫紉機行業的第一要務并不只是GY4.0,而是迫切需要涌現出幾位領袖級人物攜手指引行業乾坤,用領袖的號召力匯聚行業精英,共同根治行業三大頑疾,迅速建立起縫紉機行業新標準,倡導行業新規則,重塑行業新秩序。
值得中國縫紉機行業慶幸的是,在中國今天的縫紉機行業里已經涌現出了幾位具有領袖特質的企業家,只不過縫紉機行業里的“曹操”還沒有意識到自己是“曹操”,在西迎漢帝之后卻不知如何“奉天子以令不臣,修耕植以蓄軍資”;而“劉備”也是屯兵新野,即不知孔明為何人,也不知天下還可三分;“孫權”更是守著前輩留下的祖業(老品牌),閉關鎖國、自娛自樂……
遙想當年,中國的家電市場一度被日本的索尼、松下、東芝所壟斷,而當時的中國家電行業與今天的縫紉機行業如出一轍——混亂無序、惡性競爭,產品被消費者視為垃圾,倍受貶低、飽受羞辱!在危機面前,張瑞敏先生知恥而后勇、率先掄錘砸毀了自己庫房里的劣質產品,而后與董明珠、茅理翔等行業領袖一起義無反顧的踏上了中國家電業自立、自主、自強的崛起之路;經過多年臥薪嘗膽和不懈的努力,終于用國產品牌成功將日本的舶來品“驅逐出境”,并且把海爾、格力、方太等優秀品牌推出國門,在國際舞臺上與狼共舞,讓我們在全球的每個角落都能夠驕傲的見到海爾、格力、方太、美的、老板、海信等中國高端家用電器的身影……
 
    中國縫紉機行業GY4.0時代已經拉開了序幕,今天的縫紉機行業更加渴望出現如張瑞敏、董明珠、茅理翔式的行業領袖! 這些領袖們如果能夠團結起來,攜手踐行正確的文韜武略,必能力挽狂瀾,在縫紉機行業締造如中國家電業一樣的偉大傳奇:
第一、是“奉天子以令不臣,修耕植以蓄軍資”的削藩策;
行業領袖比拼的并不只是學識、年齡、實力或地位,更是比拼博大胸襟、凝聚人心、號令天下的人格魅力;所以,當代縫紉機行業領袖絕不能像唐吉柯德那樣夢想憑一己之力去扭轉行業乾坤;而是要效仿當年曹操“奉天子以令不臣,修耕植以蓄軍資”。
我認為,中國縫紉機行業的“天子”就是各級行業協會,行業協會要聯合政府、工商、行業龍頭企業群攜手建立起縫紉機行業知識產權保護條例、生產準入條例、銷售許可條例以及相關執行機制,并牽頭聯合各地工商、稅務、律師協會、民間315組織等力量,共同掀起全國性的嚴厲打擊縫紉機假冒偽劣的風暴,讓行業內仿冒品牌、剽竊技術、劣質低價的投機者無所遁形,集體消亡;再通過行業協會的大數據管理系統建立起整個縫紉機行業的智庫,將行業人才“一網打盡”,全面貫徹工業4.0以人為本的精神,讓人才真正成為行業發展的核心推動力,等等……
因此,行業協會領導絕對不能只把協會當成自己胸前一個可有可無的裝飾品,而要讓行業協會成為建立縫紉機行業新標準、倡導行業新規則、重塑行業新秩序的一把利劍!
第二、是抓大放小、聯盟發展、重塑行業格局的縱橫策;
很多“GY4.0專家”引用了大量所謂的CPS、云計算、私人訂制、三維智能等與中國縫紉機行業現狀不搭界的新名詞,把中國縫紉機行業尚在襁褓中的GY4.0描述成了行業大鱷獨步天下、生殺予奪的屠刀???其實,GY4.0在國際汽車、家電、手機等行業早就開始踐行,并且一次次證明GY4.0是整個行業(甚至是跨行業)互利共贏的平臺,絕不是一家獨大的怪獸;同時,縫紉機行業踐行GY4.0前三年的兩項核心工作就是:引領縫紉機配套行業開展配件集成化、模塊化革命和為GY4.0主力產品拓展市場占有率;沒有這兩項支撐就去空談CPS、云計算、私人訂制、三維智能等等,都將成為好高騖遠、不切實際的紙老虎。
因此,我有責任提醒縫紉機行業踐行GY4.0的企業,“沒有集成化的配件、就沒有智能化的生產;沒有市場占有率,你的機械化、自動化、智能化生產線就會開開停停、忍饑挨餓”;所以,你們當下必須專注于占縫紉機市場80%以上份額的平包繃GY4.0升級替代品的研發,這里才是你GY4.0的主戰場;而不是分散資源去搶小眾機、特種機企業的飯碗(更不可以有那種“我進來、你出去”、“你死我活”的獨狼思想);GY4.0踐行者通過不斷的對平包繃產品功能、結構、生產工藝進行優化與重塑,從而對縫紉機行業老的配件供應鏈進行革命性整合,最終將行業配件供應鏈一分為二,在縫紉機行業上游分割出一個專門為GY4.0生產模塊化、集成化配套件的業態,使縫紉機行業老的“配件→整機”變成“配件→集成→整機”新模式;在老“配件→整機”模式消亡過程中,你今天的所謂“對手”們不用你打就會被逐步切割成為三類:
第一類是依靠專利技術、小眾機或特種機支撐,走差異化、專業化、品牌化之路的優質企業,他們如勞斯萊斯、賓利、法拉利、保時捷、路虎一樣,繼續棲身在一線品牌行列;五到十年后,強大起來的GY4.0踐行者就可以效法寶馬收購勞斯萊斯、大眾收購賓利、中國一汽收購榮威,通過收購的方式將自己看中的小眾機、特種機企業和品牌納入囊中,這就是我不建議GY4.0踐行者今天就去搶小眾機、特種機企業飯碗的原因——該是你的,早晚都是你的,急什么!。
第二類是有一定基礎和實力卻無核心競爭力的總裝型企業,他們的產品只局限于平包繃等大眾化產品,這類企業在GY4.0產品如潮水般壓迫下,最終將被引導轉型成GY4.0集成配件OEM(ODM)生產新業態,同時,在相當長的一段轉型過渡期內,他們還會繼續生產銷售一些市場尚有需求的老產品。
第三類是那些無技術、無質量、無人才的三無生產企業和小作坊,他們的結局只有一個:淘汰出局。
所以,智慧的縫紉機行業領袖,定會如美國一樣,重在結盟并以盟主自居。
第三、是引領行業發展方向的征伐策;
兵法云:“斷其糧道、絕其水源、據其要地,不戰可屈人之兵”;而中國縫紉機行業的糧道就是配件供應鏈、水源就是資金鏈、要地就是終端銷售網絡;因此,縫紉機行業的龍頭企業群,如果你們不能團結起來及時引領縫紉機配套產業鏈積極的參與到工業4.0當中來,反而一味仰仗話語權壓低價格,任由配件生產企業群艱難掙扎、自生自滅;那么,配件供應鏈就會被“逼”到老生產模式企業群的陣營之中,讓這個陣營繼續保持著龐大的配件供應渠道,造成老式拼裝企業死而不僵,繼續據守陣地與GY4.0產品搶占市場份額,在終端市場長期上演螞蟻吃大象的拉鋸戰,把那些龍頭企業耗資數億建設的機械化、自動化、智能化生產設施變成行業“最奢侈”的裝飾品!
為此,縫紉機行業領袖必須具備舍棄私利、力挽狂瀾、勇為天下先的膽識和氣魄,率先通過(此處省略999個字)……,促使縫紉機配件生產企業群形成戰略聯盟,集體走上“重研發、講集成、抓質量、保價格、拒賒欠”的健康運營之路;通過不斷推出集成化配件、淘汰老式配件,逐步切斷老生產模式的“糧道”;同時,因縫紉機欠賬賒銷頑疾的病根就在配件賒銷環節,因此,行業龍頭企業要共同支持配件生產企業聯盟力推零配件拒絕賒欠、現款采購,從源頭徹底切斷整個行業欠賬賒銷的“水源”;如此不出兩年就能夠將縫紉機行業“簡單拼裝、質次價低、欠賬成風”的頑疾逐步根除,同時,更會把一大批因配件短缺造成成本增加、利潤歸零、資金鏈斷裂的投機企業淘汰出局。
總之,當今的中國縫紉機行業是危機與機遇并存,行業內的優秀企業家、治世之才和縱橫韜略也有很多很多,關鍵是要盡快涌現出一批胸懷天下、高瞻遠矚;獨觀大略、勵精圖治;跳躍思維、推陳出新;唯才是舉、愛才如玉;踐行法治、一視同仁;文韜武略、縱橫有術的行業領袖!
中國縫紉機行業的錦繡江山和美好前程就在眼前,行業領袖——你們在哪里?
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